文/王慧莹
编辑/子夜
苏宁首创人张近东至今都不会忘了2004年4月的某个早春深夜。
在他的影象中，那是个“比高考还主要”的夜晚：“要是过不了会，企业就会晤临溺死之灾。高考是一小我私人的事，但若是我没有搞好，就是整个企业的事情。”
幸运的是，那年7月，苏宁电器在深交所上市，成为10个多月内沪深两市第一高价股。
不外，随着互联网的高速生长及市场周期的转变，消费者更新换代，电商随之而起，打击了传统的线下零售渠道，后知后觉的苏宁被甩在了后面。
想必，现在的张近东，压力和主要感不比昔时少。
距离今年618年中大考尚有不到一周时间，曾经的零售巨头苏宁抱起了抖音和百度的大腿。
6月13日，苏宁官宣与百度电商相助，上百万品类将接入百度电商，笼罩直播、搜索等多种场景；6月7日，苏宁1000家门店入驻抖音生涯服务平台，支持家电3C到店团购。
一周内，官宣与两大平台的电商相助，显然，苏宁要再博一把。
图源苏宁官网
但电商市场竞争十分猛烈，尤其是今年618，作为消费苏醒后的首场大促，这场战争的火药味似乎比以往更浓。即即是淘天、京东、拼多多这类老牌电商玩家，也在为了低价、流量挤破脑壳。
当既没有流量、又没有价钱优势时，找到一个有流量、有系统的相助同伴，是苏宁的一种自救方式。
更早之前，苏宁已经相继与美团、饿了么相助，试图分得即时零售市场的一杯羹。苏宁的思绪很明确，通过借助美团、饿了么的内陆流量、配送系统完成对线下门店销量的动员。
不停拓宽同伙圈的背后，是一直走下坡路、陷入债务泥潭的苏宁。
财报数据显示，2022年苏宁易购营收为713.74亿元，较上年同期的1389亿元下降48.6%，净亏损为162.2亿元，同比收窄62.5%。这已经是苏宁延续三年营收下滑、难逃亏损。
已往一年，曾经放肆扩张的苏宁学会缩短。一边裁员一边关店，“不在零售主赛道的，该关的关，该砍的砍。”但由于家乐福这一累赘，苏宁短期内很难回血。
此外，苏宁内部治理层也频仍做出调整。今年4月，阿里系黄明端卸任苏宁董事长，张近东的麾下宿将任峻出任董事长，同时兼任公司总裁，周全卖力公司谋划治理事情。与此同时，一批由苏宁“1200工程”培育的“80后”高管上位。
做零售，苏宁曾是行业领头羊，但时代的洪流是无情的。随着阿里、京东、拼多多等电商平台兴起后，苏宁逐渐落伍。错过时代的苏宁，仍在奋力一搏，向市场证实自己的价值。
1、牵手抖音、百度电商，苏宁靠同伙协助
这个618，苏宁又拓宽了同伙圈。这一次，是两个电商新同伙，抖音和百度。
6月13日，百度电商宣布与苏宁易购以618为契机杀青相助。苏宁易购将全品类上百万款商品接入百度电商，并笼罩搜索、直播、视频、商城等多个场域，用户可以在百度逛苏宁易购，后续双方还将配合发力智能电商。
连线Insight体验发现，在百度APP上已经可以使用苏宁易购的小程序，手机电脑换新最高省千元、时尚衣饰爆款三折起。同时，在津贴方面，苏宁易购百度小程序中，有满6999减800、满9899减1300等优惠券。
苏宁易购百度小程序
值得一提的是，在不久前的百度2023万象大会上，百度依附智能电商新品牌“百度优选”再次入局电商。本质上，依托于搜索的流量，百度电商更像是第三方购物平台的流量入口，百度电商的优势并不在货架、供应链，而是在大模子与AI能力上。
百度欠缺的正是苏宁善于的。作为老牌零售巨头，苏宁现在拥有的线下门店，供应链、SKU是苏宁现在介入电商比拼的最大底气。这也意味着，此次百度与苏宁的相助，是一场各取所需的效果。
苏宁对于流量的渴求，也体现在其与抖音的相助上。
6月7日，苏宁成为入驻抖音生涯服务平台的首个家电3C品类大型连锁品牌。现在，苏宁易购首批天下1000家门店已入驻抖音生涯服务平台，笼罩都会焦点商圈、种种商业及社区中央，均支持家电3C到店团购。
另外，苏宁还将与抖音开展直播相助，旗下超10000个抖音生涯服务账号，将在抖音举行门店播、品牌播、达人播。
早在2020年，苏宁就曾与抖音杀青电商相助，苏宁全量商品入驻抖音小店，并开放给抖音电商平台所有主播。那时刻，苏宁与抖音的相助还仅限于线上渠道，现在的相助，苏宁将线下门店、线上渠道均接入抖音。
苏宁的意图很显著，在当下的市场竞争中，它要搭上抖音流量的快车。现在，抖音已经是个日活跨越7亿，人均单日使用时长跨越120分钟的内容平台，这对苏宁来说是个稳固的流量金矿。
更主要的是，随着抖音在内陆生涯领域的步子迈得越来越大，此时捉住抖音，也能给苏宁在内陆生涯的市场添把火。
事实上，寻找盟友的动作苏宁不是第一次去实验。早在去年双11时代，苏宁率先与美团相助，打开了即时零售的市场。
彼时，消费者登录“美团”或“美团外卖”APP搜索“苏宁易购”，即可下单购置手机、电脑、生涯家电类产物，最快30分钟送达。
正值昔时双11，苏宁还给出了真金白银的津贴。除了免去配送费外，尚有多种满减流动和单品折扣。
无独占偶，今年5月，苏宁宣布与饿了么杀青战略相助，首批有600家门店全线接入饿了么平台，笼罩150余个都会。
一个大靠山是，随着线上平台和线下品牌的加速融合，即时零售已然成为万亿零售市场简直定性增量。稀奇是在消费苏醒提振的大靠山下，通过线上点单，购置内陆超市、便利店的商品，更成为一种新型消费需求。
达达团体团结中国连锁谋划协会及京东消费及产业生长研究院公布的《即时零售开放平台模式研究白皮书》显示，预计到2025年，即时零售相关市场规模将到达1.2万亿元。
更要害的是，在线上零售市场，2-5日完成送货的电商模式被阿里、京东、拼多多占有，0-2日送达的即时零售，正成为电商巨头们争抢的风口。这其中，磨练平台的是内陆运营和配送能力。
缺流量、配送慢的苏宁与美团、饿了么的相继相助，即是看中了两大平台在内陆化的优势。无论是接入美团，照样饿了么，苏宁都可以借助两大平台的流量优势、配送系统，将更多的商品卖出去，并笼络一批新用户。
现在，苏宁的同伙圈越扩越大，不仅有美团、饿了么这类内陆生涯的盟友，电商领域左手捉住抖音、右手捉住百度。当自己缺乏造血能力时，寻找同伙协助也是一个自救的方式。
2、去年亏百亿，但苏宁还没有认命
频仍拓宽同伙圈的背后，是焦虑、但不认命的苏宁。
就在宣布与抖音内陆生涯杀青相助的几日前，苏宁刚刚收到了深交所关于年报的问询函，问询函要求苏宁剖析说明公司营业收入延续三年大幅下滑、亏损幅度较大的详细缘故原由。
体现在财报上，2020-2022年，延续三年苏宁的营收履历了断崖式下滑，划分为2523亿元、1389亿元、714亿元；这时代，苏宁延续三年亏损，累计亏损额到达了638亿元。
短短三年，苏宁从扩张酿成了急速缩短。而云云伟大的亏损，自然不是一天形成，更像是苏宁的一场战略失误。
首先是整体线下零售大盘低迷，苏宁错过了最好的时代。
在与京东2012年著名的价钱战后，即便在销售额上保住了第一，但苏宁元气大伤，并无形中辅助京东打响了电商的着名度。随后的近十年，苏宁虽然全力生长线上，但由于后知后觉，整体措施仍赶不上阿里、京东和异军突起的拼多多。
尤其是已往三年，互联网流量见顶、电商竞争越来越猛烈，苏宁逐渐失去了偏向。
多领域扩张，不停地“买买买”是苏宁选择的突围偏向，但也让它面临伟大的资金压力。
42.5亿收购天天快递，40亿投资中国联通，95亿入股万达商业，27亿收购万达百货，48亿收购家乐福中国……现着实于，这样的大手笔并没有给苏宁带来响应的投资回报，反而带来了数百亿的债务。
2021年，看到延续亏损的苏宁，张近东对于各条线营业的态度是“针对不在零售主赛道的，就要自动做减法、缩短战线，该关的关，该砍的砍”。
但由于失血过多，苏宁大盘很难稳固。2022年5月6日，因延续谋划能力太差，苏宁被深交所“带帽”，酿成了“ST易购”。2022年整年，苏宁亏损更是直达162亿。
苏宁必须尽快回血，苏宁等不了，市场也不能再等了。
已往一年，苏宁在营业上做了加减法，既要寻找营业增量，又要缩减亏损的营业。更详细的做法是，苏宁最先聚焦于家电3C这一焦点主业相关的电商、线下门店营业及物流服务。
好比，苏宁买通线上、线下全渠道，希望通过即时零售弯道超车。除了上文提到与美团的相助外，去年7月，苏宁在自家APP里上线了“苏宁速达”服务。只要用户周围3-5公里内有苏宁门店，就能在线下单、免配送费送货，平均配送时间约1小时左右。
此外，下沉市场是当下电商、零售企业的兵家必争之地，苏宁也在加速结构。详细而言，苏宁开放加盟“苏宁零售云店”，聚焦大店、家电家居融合店结构。据苏宁官方披露，2022年，苏宁易购零售云新开店1,887家，零售云累计新开门店数即将突破1.3万家，其中拓展超1100家家居融合店、188家快修店以及110家厨房店。
苏宁线下门店，图源苏宁易购官方微博
另一边，在增量有限的条件下，“关关关”也是一种自救方式。
好比，苏宁易购关闭天天快递小件营业，关掉了部门家电3C门店和家乐福超市。去年1-9月，苏宁易购累计关闭家电3C家居生涯专业店382家，关闭家乐福超市54家。从家电3C及家乐福的门店面积来看，相较于2019年年底已缩水30%左右。
好新闻在于，经由一年的降本增效让苏宁今年的日子好过些。
苏宁2023年一季报显示，今年一季度苏宁易购实现营收158.59亿元，净利润-1.01亿元。只管仍在亏损，但已经同比大幅减亏90.22%，且焦点家电3C营业实现增收而且实现季度盈利。
不停调整的背后，是苏宁在证实，其在零售市场履历了30多年风雨，不会容易认命。
只是，苏宁陷入泥潭太久，想要爬上来没那么容易。
3、新治理层今年依然面临严重挑战
苏宁需要求变，外部寻找同伙圈的同时，内部治理层也在调整。
今年4月，苏宁换届选举了新一届董事会。其中最主要的更改是，任峻接棒黄明端，担任公司董事长兼总裁。
提及任峻，苏宁内部的员工都不生疏。果然资料显示，任峻在1999 年，其22岁时就已加入苏宁。他曾作为苏宁副总裁同时掌管手艺和财政计划，也曾作为董事会秘书、公司董事。
可以说，任峻相当于和苏宁配合生长，是苏宁名副着实的宿将。任峻曾被张近东视为最能明晰苏宁战略的高管，也是苏宁IT部门最早的卖力人，其一手搭建了“苏宁易购”。
某种意义上看，此次任峻的上任，也被外界解读为张近东系重新掌舵公司。早在2021年，张近东辞任苏宁易购董事长，阿里提名的黄明端接任，苏宁一直在阿里系的治理之下。
已往两年，黄明端砍掉了苏宁的不少营业，加倍聚焦于家电3C焦点营业，关掉了部门亏损门店，同时优化主站和天猫旗舰店的谋划计谋。
黄明端曾示意，苏宁已经修建起海内最完整的线上线下零售服务系统，下一步生长将明确三大战略路径——做好零售服务商、做强供应链和做优谋划质量。
这样的瘦身之下，苏宁的危急暂时得以缓解，但公司仍然面临着较大的短期偿债压力，钱币资金缺口也仍然存在。
换句话说，守候任峻和新治理团队的，是一个造血能力不足、高债务压顶的苏宁，他们面临的挑战依旧许多。
首先即是苏宁现在最大的“累赘”家乐福。
苏宁和家乐福的故事始于三年前，彼时，苏宁想要打造“全场景零售”，家乐福正好可以辅助其弥补生涯超市短板，最终，苏宁子公司苏宁国际决议以48亿元的价钱收购家乐福80%股份。
只是，盲目扩张的苏宁忽略了那时家乐福已经最先祛除的现状。被苏宁收购之前，家乐福中国2017年亏损10.99亿元，2018年亏损5.78亿元。
当市场寄希望于这是一场相互救赎的故事时，现实注释这种期待过于乐观。
收购之后，苏宁将家乐福优势品类生鲜举行大改，还将卖场二层的杂货区和纺织区的土地，所有替换为苏宁电器类商品，这让家乐福有了2020年上半年短暂的盈利。
今后，家乐福又在会员店、社区店不停转型，但效果都乏善可陈。苏宁2023年一季报示意，讲述期内家乐福营业受延续的舆情影响，流动性不足，商品有用库存快速下降，一季度营业收入同比下降 66%、利润亏损，对公司整体收入、利润带来较大影响。
这并非苏宁第一次认可家乐福成为其业绩的拖累。早在2022年三季报中，苏宁示意，当前公司仍处于净利润亏损状态，其中家乐福是异常主要的影响因素，较高的牢固租金成本难以分摊。
不能忽视的是，曾经绚烂的家乐福已经成为苏宁的“烂摊子”，若何让家乐福焕发新的生气，是苏宁新治理层需要解决的要害问题。
图源家乐福中国官方微博
苏宁2023年一季报透露，公司已经明确家乐福中国的瘦身调整设计，首先，修复稳固家乐福中国供应链，提高有用库存水平；第二，聚焦焦点优势都会开展店面谋划，快速关闭亏损店面；第三，加速家乐福店面与电器业态的融合谋划，加速社区生涯业态招商，同时，优化家乐福超市的品类结构、商品组合，提高谋划坪效。
今年3月，家乐福曾实验转型，社区品质生涯中央在北京、上海两店齐开，聚焦社区需求成为家乐福转型偏向之一；今年4月，家乐福中国接连关闭了上海成山路店和上海中山公园店两家会员店，其中上海成山路店为家乐福会员店的首店。
苏宁没有放弃家乐福，但拯救家乐福的压力也确实很大。
今年以来，关于家乐福关店、撤货的新闻不停之余，家乐福会员卡消费被限制使用的新闻也透露出家乐福的谋划压力。
据财新报道，6月起，天下局限内多家家乐福门店进一步收窄会员储值卡的使用限制，仅能使用卡内部门余额。北京多家门店结帐台均有放置提醒板，同时喇叭播放语音，提醒称：克日起使用购物卡结账时可用额度为总金额的20%，其余金额需要用其他支付方式另行支付。部门门店储值卡不能用于小家电产物。
除了艰难前行的家乐福外，苏宁要还要思量若何调整主营营业。随着内部组织大换血，苏宁也要求变。
对于新一代治理层而言，为苏宁拿到新零售时代的船票至关主要。曾经的家电零售业巨头想要重回行业头部，必须先解决苏宁现在的问题，并找到新的增进点。
时代的大船不停向前，新零售浪潮下镌汰了一批批落伍的玩家。现在的苏宁早就告辞了昔时的绚烂时期，但苏宁还没认输，仍在继续追求突围。正如苏宁首创人张近东在员工信谈到的，“零售是一场没有终点的马拉松，未来很远。”
苏宁也要继续跑，但怎么再次跑到前面是个问题。光是“交同伙”还远远不够，它要补的课尚有许多。
（本文头图泉源于苏宁易购官方微博。）
原文问题 : 广交同伙，苏宁还不想认命