“价钱内卷”绝不是电商的终局。
2023年已往一半，若是要给电商找几个要害词，“价钱”一定是其中之一。
“拼多多的好日子，就是我们的苦日子”这样的问题，在同伙圈频频刷屏。资产欠债表衰退的话题被不停转发，加速了对电商的消极。许多关注电商行业的人似乎无奈地接受了这一事实：虽然都知道商家被某些平台逼到了墙角，但未来的电商将会陷入无尽的价钱内卷之中。
只有低价，更低的低价，才气在电商的修罗场中存活。
真的是这样吗？
众所周知，经济学中稳固的纪律是，商品价钱永远围绕商品价值颠簸。不康健的订价系统，势必不是谋划恒久之计。
耐久来看，“价钱战”一定会演酿成为“价值扑灭战”，低价的终点一定是低质。
从生产角度看，除非有绝对的成本优势，否则疯狂“价钱战”基本无法保证利润率，若是硬着头皮打“价钱战”，商家一定会选择在原质料、工艺上偷工减料。
出于生计压力，商家们不得不放弃对质量的坚守，绞尽脑汁节约成本，将导致产物质量越来越差，进入恶性循环。
俗话说：“谷贱伤农，谷贱伤民”。
“价钱内卷”之下，绝大多数商家的最优先的计谋并不是把产物做好，而是若何把价钱做低，某些电商平台刻意追求价钱，放肆推荐低价低质产物，导致大量中小商家疯狂内卷，比拼价钱，放弃商品品质与服务。
最无奈的是，扎实做产物的商家，他们的品牌之路被“低价者胜出”的游戏彻底打乱，被逼无奈放弃产物至上的计谋，含泪加入“价钱战”之中，亦或是从刻意追求价钱的电商平台出逃。
低价竞争，意味着，商家不会有足够的资金投入研发、设计、品牌打造，一定会影响产物的品质。
但这绝不能延续，更不是终点。
我们常说团体狂热是非理性的，但团体消极同样会遮住人们的眼睛。价钱内卷论者忽视了一个简朴的事实：低价不能能是无限的，供应链的利润不能能经受无尽的压榨；而流量成本的上限则是无尽的，当流量成本完全吃掉供应链利润的那一刻，产业链一定会崩塌，价钱一定会卷无可卷。
所幸的是，昨天的一则新闻，让普遍的消极情绪最先消融。
产业带的谜底在天猫
7月24日，侃见财经获悉，天猫二季度新入驻商家数目同比增进为75%，也跨越了去年上半年新商家数目。这批天猫新商家中，成交规模突破1000万元的有近30个，突破100万元的近700个。
其中有一个数据颇为亮眼，天猫新增的商家中， 45%为产业带品牌。
经济学告诉我们，“价钱战”只是库存周期转换历程中的短暂征象，中小商家最终一定会回到品牌升级的蹊径上来，通过天猫二季度的新商增进，我们可以看到这一趋势已经逐渐清晰。
在“品牌已死，白牌当立”的话题炒作中，这一数据无疑是一针强心剂。
产业带商家为何选择在此时拥抱天猫？
宏观上，这是消费苏醒和库存周期转换的映射。当产业带商家的库存压力减轻，不再需要打折清货时，一定会选择能够延续谋划，实现稳固的留存和复购的平台。这样的平台，在当下的电商名目中，只有淘宝天猫。
着实消费苏醒的迹象在今年的618已经泛起。据technode报道，停止到6月18日的一年时间里，淘宝新增512万商家，其中约100万是从另一主要电商平台流入，占到了新增商家整体的20%左右。
微观上，这也与天猫近期一系列动作有关。此前，天猫公布了“品牌繁荣设计”“蓝星设计”等商家政策。其中，“蓝星设计”为天猫商家提供最高5万元的谋划激励金，用于3个月店肆佣金抵扣；为新入驻商家，提供从入驻到谋划的1对1专属服务；同时为新店提供搜索、短视频等专属流量扶持。
据领会，最近淘天品牌营业生长中央开了两天的闭门会，议题就是天猫商家的生长计谋，尤其是为产业带新品牌的生长提供更多服务。品牌营业生长中央总裁奥文提出，要在品类规模和用户增进上重点发力。
相较于京东、抖音直观津贴的短期政策；淘宝天猫走的是培育平台生态多样性、厚实性，激活中小商家的延续生命力和缔造力的耐久目的，最终要实现的是中小商家的品牌升级，让中国制造走向价值链上游。
若何留住中小商家？
流量盈利的竣事，流量成本的指数级上升，是电商行业普遍面临的事实。“从流量到留量”，是每个电商平台都必须解决的问题。
已往，天猫可能是中国唯一的“留量”平台，在当下，若何辅助新品牌谋划好“留量”，则是天猫最大的使命。
7月25日，淘天团体正式确立KA服务部，涵盖了淘天三大营业生长中央的所有大行业，包罗衣饰、大快消、消费电子、家居家装、运动户外等近20个行业。
知情人士透露，KA的界说并非只是最头部的商家，而是“腰部有潜力的商家”。三大营业生长中央的各行业会从一号位最先，向KA商家提供资源和计谋，为商家做好品牌、产物、用户等方面的全周期支持。
剖析人士指出，KA服务部，可以看做是淘天团体对中小商家品牌升级趋势的回应。而由各行业一号位卖力，也能看出KA服务部的性子：主官工程、一号位工程。
在竞争愈发猛烈的电商市场，中小商家也要走上品牌升级之路，才气更好地留住消费者，增添复购率。这很可能也是作为一号位工程的KA服务部，需要着力解决的问题。
KA服务部会有什么大动作？
我们判断，很可能是在品牌直播上的资源支持。
天猫既有的会员系统和会员工具已经足够成熟，新品牌可以实现无缝对接。眼下产业带品牌升级最需要的，是通过内容手段提升消费者粘性，而当下电商最有用的内容化，仍然是品牌直播。
淘宝近年来频仍的内容化结构，主要目的之一就是，辅助商家获取更多的公域流量，完成店肆资产的沉淀。
若是说，来自营销流动的津贴和扶持，是为了辅助中小商家完成“破局”和“驻足”。那么在品牌直播上的扶持，则是为中小商家们抬高了生长空间，辅助其完成从“店肆”到“品牌”的转变，实现长效谋划。
存量竞争之下，电商人都在向直播要增进。店播在流量上并不占优，但相对于货架，可以带来更高留存，可以增添与用户的粘性，做大单用户价值，提升ARPU和复购率。
店播最终是沉淀店肆用户资产（私域），是向“品牌”化转型的有用手段，而品牌化是所有中小商家延续谋划的必经之路。
对品牌而言，依托平台扎实的商业基础、完善的用户运营及交付系统，天猫是最具优势的公域池。换句话来说，天猫拥有绝对的消费者资产优势，这对新消费品牌也好，照样高端品牌也好，都是无法忽视的主要因素。
有若干产业带商家能在天猫上完成从白牌到品牌的飞跃？这是一个值得耐久关注的话题。
究竟，天猫商家的好日子，也意味着我们的好日子。
原文问题 : 淘天确立KA服务部？产业带的终局是品牌