人口问题作为各个国家难以“和谐”的社会矛盾，不管在哪个阶段险些都是最热门的话题。克日，携程首创人及前CEO梁建章公布新书《人口战略：人口若何影响经济于创新》再次引发关注，并被扒出“暂时找不到事情的年轻人可以先娶亲生子”的惊人之语。
我们不能说梁建章的言论错误，只是当与身为通俗人的大多数看法相悖，自然会引起舆论哗然，被扣上“专家”的帽子。究竟，在传统家族文化的影响下，少数人生育意愿的降低更偏向于“喜欢”，多数人生育意愿的降低更偏向于不得不低头的“无奈”。
梁建章的此番言论或许是正直之言，却也也许率戳痛了为生计奔忙的年轻人们。不外，梁建章说法自然是有据可依，已往多年里，海内诸多企业都是靠“人口盈利”站起来的，携程也是云云。
尤其是看携程今年一季度的财报，可见人口是何等的至关主要。不外，每个时代都有每个时代的特色与落脚点，对携程更为主要应当是向前看。
一、“靠天用饭”难持久，携程何时迎来“真苏醒”？
俗话说：“靠天用饭鱼上滩，靠手用饭鸟投林。”携程身处的旅游业就是“靠天用饭”，受外部环境影响的颠簸极大。固然，旅游业的“天气”，除却天气、天灾与政策等外部因素，更多在于消费者的“内生需求”。
就像是上半年大火的淄博，靠着政通人和成为无数游客心中的“桃花源”，在五一档从各大热门旅游都会中成为难以复制的存在，真正做到了孟子所言的 “行有不得者，皆反求诸己”。
反观之携程，在2011年竣事高增进时代、遭到投资者们看衰、二级市场一度暴跌40%后，梁建章在2012年揭晓了《中国人太多了吗？》，讨论起人口结构改变对中国经济的影响。这似乎是梁建章第一次果然示意对人口数目的担忧。
厥后因特殊时期的影响导致2021年携程外洋市场扩张遭受重大袭击，梁建章又推出了《超低生育时代：人口经济学15讲》系列音频节目；次年1月，梁建章再次揭晓《恐怖的是少子化，不是长寿引起的老龄化》一书。
不知道是否为巧合，似乎梁建章每次为人口所焦虑时，险些都卡在携程重大转变晦气的关口上，这难免令人遐想：梁建章是否将携程的逆境大部门归因到了人口不足？透过携程2023年一季度未经审计财报或允许以窥探出些眉目。
如若只看表象的话，携程今年一季度业绩不能不谓是惊艳。财报数据显示，2023 年一季度，携程团体营业收入为 92 亿元，同比增进 124%，环比增进 83%；净利润为 34 亿元，同比增进约441%，环比增进约62%。而且，携程2023一季度的毛利率已跨越2019年同期。
但如若拆分详细数据与特殊时期前的2019年相对照的话，我们发现携程同期净利率却比2019年降低了19.51%。此外，同期营业成本上涨了53%、研发用度上涨了35%、销售用度上涨了108%、行政用度上涨了53%。
以更直观的数据来说，携程今年一季度以超2019年同期10亿的营收博取了低12亿的同期净利润。可见，携程的运营能力仍弱于特殊时期前。而且，携程财报中也表述了“得益于旅游市场的显著苏醒”。
可见，铺开后第一个长假的一季度充斥了太多消费者的“抵偿心理”与“感动消费”，这不是可延续的，并不具备耐久价值。这或许也验证了梁建章的看法，携程自己似乎并不能有用缔造增量动力，想要业绩增进更进一步，只能期待于旅游市场释放更多的消费需求。
从与民众生涯息息相关的快消行业来看，当下消费行为更偏于“M型社会”。那么，从大趋势来看，现阶段旅游更集中短途、就近的下沉市场。
没有一家公司愿意错过风口，携程也一样。从其公布的《携程墟落旅游振兴白皮书（2022）》来看，下沉市场将成为携程下一阶段的重点。但携程令人所担忧的是，从其生长蹊径来看，对于下沉市场的深耕，携程并没有太多乐成履历。
二、携程被梁建章“带歪”，错失下沉市场“黄金生长期”？
如若以现在的眼光看已往，不知押宝外洋市场、忽略海内下沉市场是否能成为携程的“遗憾”。
早年间，面临海内OTA平台的猛烈竞争以及中高端旅游市场天花板初显，携程最先了追求“新增进曲线”的蹊径，于是外洋市场成了携程的“新着陆点”。
2014年，携程就最先触及外洋服务商，几年辗转间通过收购、相助等方式，获取了站式平台Trip.com、垂直搜索平台Skyscanner等外洋站点资源。即便2016年，梁建章辞任、孙洁接手后，外洋市场依旧是携程的重点战略偏向。通过天眼查App，也可以窥探到昔时携程的外洋战略投资。
对于携程的内陆化结构，也许最先于2017年，营业拓展局限也只是到二三线都会。直至2019年与OYO旅店相助，才算将三四线都会纳入开发战略。
从营业结构来看，接任携程CEO的孙洁或许那时已经意识到了隐患所在，只是梁建章对携程影响力过大，整体上孙洁并没有对梁建章遗留的生长战略举行重大改造。甚至，携程危急泛起后，四处奔忙游走的照样已经算是携程“祥瑞物”的梁建章，孙洁险些成为了“透明人”。
孙洁接棒来这8年中，短视频成为民众“新精神食粮”，抖音、快手与视频号纷纷试水与抢占商业化，其中文旅到店是重点偏向之一；拼多多瞄上下沉市场，靠社交电商与低价成为淘宝、京东后的电商第三极；美团、滴滴、拼多多们还开拓了社区团购新战场，人人都在卷生卷死。
反观携程，似乎照样谁人携程。纵然是开拓下沉市场，或许延续了梁建章对旅游业的认知，孙洁对于下沉市场开发显得不是很“下沉”，主打的“度假农庄”1K+的价钱，定位在星级尺度。
可见，携程要做的是下沉市场的供应端，并非是已充斥着美团、同程、飞猪等OTA平台撕成一片红海的需求端。透过表象看本质，携程瞄准的依旧是高净值人群，只不外把场景从中高端旅游度假区转酿成了三线以下的下沉市场。
从宏观角度来看，贴合“振兴墟落”的政策；从市场缺口来看，弥补了下沉市场高端民宿缺失的逆境；从竞争角度来看，一定水平上脱节了偕行业竞争，提前抢占用户心智高地。而且，此举能够充实施展携程在中高端酒旅领域的履历，制止目的用户流失，发生差异化竞争优势。
客观来看，携程则更需要思量下沉市场旅游业高端化是否是“伪命题”。一方面，下沉市场的调性本就讲求性价比与高频。
以携程数据显示，2022年，在同时举行墟落旅游和都会旅游的情形下，用户在墟落旅游上的年平台消费支出为1114元，都会旅游年人均消费2339元，可谓相差甚远。此外，墟落旅游行为的特点在于短途与短时，这更贴合了特殊时期后消费者财政与时间上的拮据，并非愿意为之。
另一方面，停止现在携程天下上线了23家携水平假农庄，很难成为携程的主力营收营业。加上携水平假农庄具有公益性子，更像是指导竞争对手的“假棋”与试探。
三、抖音、拼多多加入竞争，内陆化狼烟点燃？
作为海内最大的旅游电子商务平台，携程的主要用户画像为高学历、高收入的高净值群体，其中商务人士居多。其焦点优势，在于中高端旅店资源、国家化结构以及全品类产物生长。
携程的老对手美团，主要面临白领、学生等年轻群体，其焦点优势在于中低端酒旅资源、下沉市场份额，同时作为内陆生涯团购与外卖的流量端，成本支出相对较少。可见，从受众来看，两者一直处于“差异竞争”中。
从美团2023年一季度财报来看，虽然新营业拉低了净利润，使得同比下降55.8%。但细化来看，包罗了酒旅、到店营业的焦点内陆化商业同比增进了25.5%，营收高达428.9亿元。
美团身为履历了百团大战、社区团购、网约车等诸多互联网战争的玩家，其玩法与算法极大限度展现了“人找店”的底层逻辑。作为全民性的工具性平台，在内陆消费市场苏醒的趋势下，为美团带来的赋能效应或将加倍显著。
可以说，携程与美团如若真的在“到店酒旅”短兵相接，携程的赢面或许并不足够。不外，时至今日，携程的竞争对手已经不再完全是交锋多年的美团。由于短视频平台抖音、快手与直播号与下沉市场“老大”拼多多的加入，就连美团都已经快自顾不暇。
由于抖音“兴趣电商”模式、推行了“货/店找人”的商业逻辑，加上抖音作为国民当下的新基建产物与险些是转化率最高的流量池，可以说是“得流量者得天下”。尤其是，视频对消费者来说比文字、图片更为直接、信息增量更多、更具有打击性，更能够促进消费。
换句话来说，纵然抖音不做商业化、没有入局内陆生涯市场，商家们也不会放弃这部门流量。而且，要知道因利乘便的有意为之也许率更为诱惑。
凭证2023年1月份抖音公布的2022年生涯服务数据讲述，抖音内陆营业已经笼罩了370个都会，与之签署相助的商家数目也跨越了100万。2022整年GMV跨越了770亿，同时也把2023年的GMV目的，定在了1500亿。
更为主要的是，抖音的短视频与直播、兴趣电商系统和内陆生涯似乎有着自然的“互补性”，这将成为抖音怪异的“护城河”，也就是说抖音吃下去的份额，携程与美团很难再抢回来。
此外，抖音作为内容平台，依附着算法针对性种草、转化与沉淀，将快速为商家积累用户池与回购率，进而提升商家利润率。无论是大企业照样小商家，商人都是逐利的，这点也将成为抖音的优势之一。
固然，携程也并未固步自封。梁建章在2020年就突破自我形象，努力化身网红，在抖音、快手平台放下身段直播带货。不禁令人信服老牌企业家的敢作敢为，另一方面似乎示意着，携程未来与抖音相助的可能要高于匹敌。同时，携程显然也没有把鸡蛋全放在一个篮子里的计划。
另一个新对手拼多多，显然加倍稳扎稳打。先是今年年头，在自家研发的团购小程序平台“快团团”上测试内陆生涯产物功效，尔后3月份最先招募服务商，之后又等了两个月，在5月份才陆续上架商品。
不外，拼多多的“稳”是因已经瞄准偏向，其目的性更强。快团团接纳的团长私域模式，可以很好地延续拼多多自己在拼团、社交电商领域的优势。加上拼多多身为下沉市场的“必备软件”之一，行使下沉市场用户重合度的渠道优势和自身善于的价钱战，则将进一步蚕食下沉市场份额。
虽然下沉市场还不是携程的主打市场，但互联网卷了那么多年加上人口盈利的消退，内陆生涯市场早已经陷入存量竞争中的“零和博弈”，抖音、拼多多等新玩家吃下的份额越多，就代表了携程未来生长值越低。那时刻，携程再想转头就怕是时机渺茫了。
写在最后：
对于执棋者来说，落子无悔。梁建章作为携程的首创人之一，自然是刻在灵魂里的人物。不外，与携程深度绑定梁建章的小我私人辉煌过盛，是企业之幸也是企业的危急。
时代在变、环境在变、社会也在变；既然孙洁接棒了携程，就更要迎适时代、彰显出差其余风貌，而不是像个“透明人”一样，把携程企业形象仍绑定在梁建章身上。虽然“少做少错”，但变局之时不做更是一种“错误”。
代代各有秀士出，各领风骚数百年。面临着旅游业苏醒以及内陆生涯新战局，是时刻让人人看到孙洁的“携程”了。
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原文问题 : 梁建章“词微旨远”，孙洁接任携程8年仍为“透明人”？